Kako efikasno upravljati prodajnim procesom i uspešno zaključiti prodaju
 31.05.2024.   |      Beograd, Hotel Saint Ten, Svetog Save 10, Vračar,

Modul 1 - Kako kreirati inovativan i autentičan pristup u prodaji
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Stari modeli u prodaji daju sve manje rezultata
- Kako kreirati dodatnu vrednost za klijenta u prodaji
- 4 tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu
- 4 ključne faze prodajnog procesa u direktnoj komunikaciji i kako ih voditi

Modul 2 - Kako efikasno uspostaviti most poverenja i uspešno prezentovati rešenja?
- Kako efikasno uspostaviti prvi kontakt (4elementa mosta poverenja)
- Aktivnim slušanjem do boljeg prepoznavanja potreba
- Kako da naši proizvodi budu odlična rešenja za kupce?
- Upotreba K-P-K-O tehnike (karakteristika-prednost-korist-osećaj)

Modul 3 - Kako efikasno upravljati prigovorima i pregovarati?
- Efikasne tehnike za rešavanje prigovora
- Kako uspešno prevazići primedbe vezane za cenu?
- Praktične tehnike prodaje
- Efikasno iznošenje argumenata bez iritacije kupaca

Modul 4 - Kako uspešno zaključiti prodaju? 
- Uvod u zaključivanje
- Veština zaključivanja prodaje uz saglasnost kupca
- 11 tehnika za probno zaključivanje
- Stvaranje kvalitetnih odnosa sa kupcima
- Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju stampani radni materijal, sertifikat D. R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.
U pauzama je obezbeđen laki obrok, kafa i osveženje

Kada i gde se seminar održava?

31.05.2024. Hotel Saint Ten, Svetog Save 10, Vračar, Beograd. 09.15h-15.30h.

Kotizacija: 187 € +pdv
- 30% za 1-2 učesnika (cena po po osobi 130,9 €  +pdv)
- 40% za 3-4 učesnika (cena po po osobi 112,2 €  +pdv)
- 45% važi za 5+ učesnika (cena po osobi 102,2 € +pdv)

Plaćanje se vrši po predračunu po srednjem kursu NBS u dinarskojprotivvrednosti.

Dodatne informacije i rezervacije:
office@drgilbert-centar.com  
+38162 235-915