Kako efikasno upravljati prodajnim procesom i uspešno zaključiti prodaju
 10.12.2024.   |      Skoplje, Stopanska komora, „Dimitrie Čupovski br. 13

Modul 1: Kako kreirati inovativan i autentičan pristup u prodaji
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Stari modeli u prodaji daju sve manje rezultata
- Kako kreirati dodatnu vrednost za kupca u prodaji
- 4 tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu
- 4 ključne faze prodajnog procesa u direktnoj komunikaciji i kako ih voditi

Modul 2: Kako efikasno uspostaviti most poverenja i uspešno prezentovati rešenja?
- Kako efikasno uspostaviti prvi kontakt (4elementa mosta poverenja)
- Aktivnim slušanjem do boljeg prepoznavanja potreba
- Kako da naši proizvodi budu odlična rešenja za kupce?
- Upotreba K-P-K-O tehnike (karakteristika-prednost-korist-osećaj)

Modul 3: Kako efikasno upravljati prigovorima, pregovarati i zaključiti prodaju?
- Efikasne tehnike za rešavanje prigovora i praktične tehnike prodaje
- Kako uspešno prevazići primedbe vezane za cenu?
- Veština zaključivanja prodaje uz saglasnost kupca
- Efikasno iznošenje argumenata bez iritacije kupaca

Modul 4: Kako razmišljaju i kupuju pripadnici Z generacije?     
- Ključne karakteristike potrošača Z generacije
- Koji su njihovi kupovni motivi
- Tri cilja koja imamo kada prodajemo Z generaciji

Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju stampani radni materijal, sertifikat D. R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.
U pauzama je obezbeđen laki obrok, kafa i osveženje

Kotizacija: 187 €
- 30% za 1-2 učesnika stoga je cena po po osobi 130,9 €
- 40% za 3-4 učesnika stoga je cena po po osobi 112,2 € 
- 45% važi za 5+ učesnika stoga je cena po osobi 102,2 €

Plaćanje se vrši po predračunu po srednjem kursu NBS u dinarskojprotivvrednosti.

Dodatne informacije i rezervacije:
office@drgilbert-centar.com  i seminari@drgilbert-centar.com
+38162 235-915
V