Kako efikasno upravljati prodajnim procesom i zaključiti prodaju
 31.01.2024.   |      Beograd, Hotel Saint Ten, Svetog Save 10

Modul 1: Kako kreirati inovativan i autentičan pristup u prodaji
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke

- Stari modeli u prodaji daju sve manje rezultata

- Kako kreirati dodatnu vrednost za klijenta u prodaji

- 4 tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu

- 4 ključne faze prodajnog procesa u direktnoj komunikaciji i kako ih voditi

Modul 2 Kako efikasno uspostaviti most poverenja i uspešno prezentovati rešenja?
- Kako efikasno uspostaviti prvi kontakt (4elementa mosta poverenja)

- Aktivnim slušanjem do boljeg prepoznavanja potreba

- Kako da naši proizvodi budu odlična rešenja za kupce?

- Upotreba K-P-K-O tehnike (karakteristika-prednost-korist-osećaj)

Modul 3- Kako efikasno upravljati prigovorima i pregovarati?
- Efikasne tehnike za rešavanje prigovora

- Kako uspešno prevazići primedbe vezane za cenu?

- Praktične tehnike prodaje

- Efikasno iznošenje argumenata bez iritacije kupaca

Modul 4- Kako uspešno zaključiti prodaju?  
- Uvod u zaključivanje

- Veština zaključivanja prodaje uz saglasnost kupca

- 11 tehnika za probno zaključivanje

- Stvaranje kvalitetnih odnosa sa kupcima

- Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju stampani radni materijal, sertifikat D. R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.
U pauzama je obezbeđen laki obrok, kafa i osveženje

Kada i gde se seminar održava?

31.01.2024. Hotel Saint Ten, Svetog Save 10, Vračar, Beograd. 09.15h-15.30h.

Kotizacija: 187 € +pdv
- 30% za 1-2 učesnika stoga je cena po po osobi 130,9 €  +pdv
- 40% za 3-4 učesnika stoga je cena po po osobi 112,2 €  +pdv
- 45% važi za 5+ učesnika stoga je cena po osobi 102,2 € +pdv

Plaćanje se vrši po predračunu po srednjem kursu NBS u dinarskojprotivvrednosti.

Dodatne informacije i rezervacije:
seminari@drgilbert-centar.com  
+38162 235-915
 www.drgilbert-centar.com