Kako efikasno upravljati prodajnim procesom i zaključiti prodaju
 19.05.2025.   |      Beograd, Hotel MAMAShelter, Kneza Mihaila 54A

Modul 1 - Kako kreirati četvoromodularni autentičan pristup u prodaji
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Kako kreirati dodatnu vrednost za klijenta u prodaji
- 4 tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu kao osnova četvoromodularnog procesa
- 4 ključne faze prodajnog procesa u direktnoj komunikaciji i kako ih voditi
- Kako efikasno uspostaviti prvi kontakt (4elementa mosta poverenja)

Modul 2 - Kako efikasno uspostaviti most poverenja i uspešno prezentovati rešenja?
- Aktivnim slušanjem do boljeg prepoznavanja potreba
- Kako da naši proizvodi budu odlična rešenja za kupce?
- Upotreba K-P-K-O tehnike (karakteristika-prednost-korist-osećaj)
- Efikasno iznošenje argumenata bez iritacije kupaca

Modul 3 - Kako efikasno upravljati prigovorima, pregovarati i zaključiti prodaju?
- Efikasne tehnike za rešavanje prigovora
- Praktične tehnike prodaje i kako uspešno prevazići primedbe vezane za cenu?
- 11 tehnika za probno zaključivanje
- Veština zaključivanja prodaje uz saglasnost kupca
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata

         Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Kome je edukacija namenjena?

• Profesionalnim prodavcima
• Menadžerima i rukovodiocima prodaje
• Komercijalistima na terenu
• Menadžerima za ključne kupce
• Vlasnicima kompanija koji su svesni da su veština prodaje i kvalitet usluživanja ključni faktori egzistencije kompanije

Zašto preporučujemo edukaciju?

• Zato što prodaja nije stvar izbora već stvar egzistencije kompanije
• Zato što stari modeli prodaje daju sve lošije rezultate, i potrebni su nam drugačiji pristupi
• Zato što je vreme brze manipulativne prodaja prošlost a prave efekte u prodaji ostvaruje konsultant prodaje koji isporučuje personalizovanu uslugu
• Zato što je mnogo bolje i produktivnije imati efikasne alate za iznošenje argumentacije nego u nedostatku istih snižavati cenu
• Zato što mnogi prodavci imaju nelagodu kada zaključuju prodaju
• Zato što pobeđuje usluga a kvalitet proizvoda se podrazumeva

Šta učesnici dobijaju?

• Osveženje, kafu i laki obrok na puazama
• Sertifikat D.R. Gilbert centar groupa
• Materijal za vođenje beleški i Ppt prezentaciju nakon obuke
• Knjigu D. R. Gilberta koja prati temu obuke : Prodajologija

Mesto i vreme?
19.05.2025. Hotel MAMAShelter, Kneza Mihaila 54A, Beograd, 09.15h-14.10h.

Kotizacija: 197 €.
Popust od 25% važi za 1-2 učesnika stoga je cena po učesniku 147,75 € (+pdv)
Popust od 35% važi za 3-4 učesnika stoga je cena po učesniku 128,05 € (+pdv)
Popust od 45% važi za 5 + učesnika stoga je cena po učesniku 108,35 € (+pdv)

Plaćanje se vrši po predračunu po srednjem kursu NBS u dinarskojprotivvrednosti.

Dodatne informacije i rezervacije:
office@drgilbert-centar.com,  seminari@drgilbert-centar.com  
+38162 235-915
 www.drgilbert-centar.com