Kako uspešno privući nove klijente – Akvizicija kupaca
 17.06.2025.   |      Beograd, Hotel MAMA Shelter, Kneza Mihaila 54A, Beograd

Modul 1 – Gde se nalaze naši novi klijenti (kupci)?
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima edukacije
- Zašto je potreba za novim kupcima neomiljena aktivnost prodavaca?
- Klasifikacija i targetiranje potencijalnih kupaca
-10 tehnike akvizicije novih kupaca
- Pretpristup u prodaji kao alat za akviziciju
Modul 2 –Kako efikasno zakazati sastanak putem telefona i uspostaviti prvi kontakt?
- Efikasne tehnike za otvaranje razgovora putem telefona
- Probijanje do donosioca odluke
- Tehnike zakazivanja sastanka (pametni a ne hladni pozivi)
- Zamke prilikom zakazivanja sastanka, kako ih otkloniti i kako efikasno neutralisati „NE”
Modul 3 – Kako upešno voditi prodajni razgovor sa novim kupcima
- 4 koraka u procesu kvalifikacije kupaca
- Upravljanje prodajnim razgovorom putem ključnih pitanja koja stimulišu prodaju
- Kako efikasno otvoriti prostor za prodaju
- Efikasne tehnike cross i up sellinga
- Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Kome je edukacija namenjena?

• Predstavnicima prodaje i telemarketarima
• Komercijalistima, referentima prodaje koji se bave aktivnom prodajom
• Rukovodiocima i menadžerima prodaje
• Svima koji znaju da je svrha svakog poslovanja steći i zadržati nove klijente

Zašto preporučujemo seminar?

• Potraga za novim klijentima je ključ održivog poslovanja a istovremeno najneomiljenija aktivnost prodavaca usled nedostatka efikasnih alata
• Jer nije dovoljno da se oslonimo na postojeće klijente
• Svake godine određeni broj klijenata prestaje da kupuje od nas usled smanjenja finansijskog potencijala ili zbog toga što ih je pridobila konkurencija svojom aktivnom prodajom
  

Šta učesnici dobijaju?

• Osveženje, kafu i laki obrok na puazama
• Sertifikat D.R. Gilbert centar groupa
• Materijal za vođenje beleški i Ppt prezentaciju nakon obuke
• Knjigu D. R. Gilberta koja prati temu obuke

Mesto i vreme?
16.06.2025. Hotel MAMA Shelter, Kneza Mihaila 54A, Beograd, 09.15h-14.10h.

Kotizacija: 197 €.
Popust od 25% važi za 1-2 učesnika stoga je cena po učesniku 147,75 € (+pdv)
Popust od 35% važi za 3-4 učesnika stoga je cena po učesniku 128,05 € (+pdv)
Popust od 45% važi za 5 + učesnika stoga je cena po učesniku 108,35 € (+pdv)

Plaćanje se vrši po predračunu po srednjem kursu NBS u dinarskojprotivvrednosti.

Dodatne informacije i rezervacije:
office@drgilbert-centar.com;  seminari@drgilbert-centar.com  
+38162 235-915
 www.drgilbert-centar.com