Pregovaračke veštine i alati kao efikasno sredstvo u prodaji, nabavci i menadžmentu
 05.11.2024.   |      Beograd, Hotel Mona Plaza, Solunska 21

Modul 1 – Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima seminara
- Pregovaranje kao moćan alat za povećanje profitabilnosti
- Pronalaženje zone poklopljenih interesa (tehnike i alati)
- 5 faza pregovaračkog procesa i kako ih uspešno voditi
- Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti

 Modul 2 – Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom?
- Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
- Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
- Faktori koji utiču na pregovarački tok
- Primena tehnike “ogledalo” u pregovaračkom procesu

Modul 3 – Uspešno vođenje pregovaračkog procesa sa različitim tipovima pregovarača
- Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
- Tehnike aktivnog slušanja
 - Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
- Kako uspešno pregovarati sa različitim pregovaračkim stilovima

Modul 4 – Kako uspešno pregovarati i sa pozicije kupca i prodavca?
- Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)?
- Dokazane smernice i preporuke za uspešno pregovaranje
- Karakteristike mekog, čvrstog i principijalnog pregovaranja
- Kreiranje uspešnog pregovaračkog scenarija
- Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju stampani radni materijal, sertifikat D. R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.
U pauzama je obezbeđen laki obrok, kafa i osveženje

Kotizacija: 187 € +pdv
- 25% za 1-2 učesnika (cena po po osobi 140,2 €  +pdv)
- 35% za 3-4 učesnika (cena po po osobi 121,5 €  +pdv)
- 45% važi za 5+ učesnika (cena po osobi 102,2 € +pdv)

Plaćanje se vrši po predračunu po srednjem kursu NBS u dinarskojprotivvrednosti.

Dodatne informacije i rezervacije:
office@drgilbert-centar.com  i seminari@drgilbert-centar.com
+38162 235-915