Pregovaračke veštine i alati kao efikasno sredstvo u prodaji, nabavci i menadžmentu
 16.12.2024.   |      Beograd, Hotel Mona Plaza, Solunska 21

Modul 1 – Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima seminara
- Pregovaranje kao moćan alat za povećanje profitabilnosti
- Pronalaženje zone poklopljenih interesa (tehnike i alati)
- 5 faza pregovaračkog procesa i kako ih uspešno voditi
- Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti

 Modul 2 – Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom?
- Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
- Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
- Faktori koji utiču na pregovarački tok
- Primena tehnike “ogledalo” u pregovaračkom procesu

Modul 3 – Uspešno vođenje pregovaračkog procesa sa različitim tipovima pregovarača
- Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
- Tehnike aktivnog slušanja
 - Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
- Kako uspešno pregovarati sa različitim pregovaračkim stilovima

Modul 4 – Kako uspešno pregovarati i sa pozicije kupca i prodavca?
- Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)?
- Dokazane smernice i preporuke za uspešno pregovaranje
- Karakteristike mekog, čvrstog i principijalnog pregovaranja
- Kreiranje uspešnog pregovaračkog scenarija
- Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju stampani radni materijal, sertifikat D. R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.
U pauzama je obezbeđen laki obrok, kafa i osveženje

Kada i gde se seminar održava?

16.12.2024. Hotel Mona Plaza, Cara Uroša 62-64, Beograd. 09.15h-15.30h.

Kotizacija: 187 €.

Popust od 25% važi za 1-2 učesnika stoga je cena po učesniku 140,3 € (+pdv)

Popust od 35% važi za 3-4 učesnika stoga je cena po učesniku 121,5 € (+pdv)

Popust od 45% važi za 5 + učesnika stoga je cena po učesniku 102,8 € (+pdv)

Plaćanje se vrši po predračunu

Dodatne informacije i rezervacije:

office@drgilbert-centar.com, seminari@drgilbert-centar.com  

+38162 235-915