Pregovaračke veštine i alati
 21.06.2024.   |      Beograd, Hotel Saint Ten, Svetog Save 10, Vračar,

Modul 1.  Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi

• Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
• Pregovaranje kao moćan alat za povećanje profitabilnosti
• Pronalaženje zone poklopljenih interesa (tehnike i alati)
• 5 faza pregovaračkog procesa i kako ih uspešno voditi
• Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti
  

 Modul 2. Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom 

• Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
• Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
• Faktori koji utiču na pregovarački tok
• Primena tehnike “ogledalo” u pregovaračkom procesu

Modul 3. Uspešno vođenje pregovaračkog procesa sa različitim tipovima pregovarača

• Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
• Tehnike aktivnog slušanja
• Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
• Kako uspešno pregovarati sa različitim pregovaračkim stilovima

Modul 4. Kako uspešno pregovarati i sa pozicije kupca i prodavca

• Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)?
• Dokazane smernice i preporuke za uspešno pregovaranje
• Karakteristike mekog, čvrstog i principijalnog pregovaranja
• Kreiranje uspešnog pregovaračkog scenarija
• Evaluacija obuke i dodela sertifikata

Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju stampani radni materijal, sertifikat D. R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.
U pauzama je obezbeđen laki obrok, kafa i osveženje

Kada i gde se seminar održava?
21.06.2024. Hotel Saint Ten, Svetog Save 10, Vračar, Beograd. 09.00h-15.15h.

Kotizacija: 187 € +pdv
- 30% za 1-2 učesnika (cena po po osobi 130,9 €  +pdv)
- 40% za 3-4 učesnika (cena po po osobi 112,2 €  +pdv)
- 45% važi za 5+ učesnika (cena po osobi 102,2 € +pdv)

Plaćanje se vrši po predračunu po srednjem kursu NBS u dinarskojprotivvrednosti.

Dodatne informacije i rezervacije:
office@drgilbert-centar.com  
+38162 235-915