Pregovaračke veštine i alati kao efikasno stredstvo u prodaji, nabavci i menadžmentu
 29.01.2025.   |      Beograd, Hotel Mona Plaza, Solunska 21

Modul 1 – Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima seminara
- Pregovaranje kao moćan alat za povećanje profitabilnosti
- Pronalaženje zone poklopljenih interesa (tehnike i alati)
- 5 faza pregovaračkog procesa i kako ih uspešno voditi
- Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti

Modul 2 – Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom?
- Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
- Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
- Faktori koji utiču na pregovarački tok

- Tehnike aktivnog slušanja i njihova primena u pregovaranju

Modul 3 – Kako efikasno pregovarati shodno situaciji i uspešno finiširati pregovore
- Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
- Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
- Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)?
- Karakteristike mekog, čvrstog i principijalnog pregovaranja
- Kreiranje uspešnog pregovaračkog scenarija
- Evaluacija seminara i dodela sertifikat

Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Kome je edukacija namenjena?

• Profesionalnim prodavcima
• Menadžerima za kjučne kupce CAM
• Zaposlenima u sektoru nabavke
• Menažerima projekata
• Vlasnicima kompanija i top menažerima

Zašto preporučujemo edukaciju?

• Pregovaranje spada u red ključnih mekih poslovnih veština za top menadžere
• Direktno utiče na profitabilnost kompanije
• Spaja prodaju i nabavku jer efikasnim pregovaranjem povećavamo prodaju i pravimo uštede u nabavci
• Efikasnim pregovaranjem uspešno rešavamo konflikte i reklamacije
• Podižemo stepen poverenja i saradnje na viši nivo

Šta učesnici dobijaju?

• Osveženje, kafu i laki obrok na puazama
• Sertifikat D.R. Gilbert centar groupa
• Materijal za vođenje beleški i Ppt prezentaciju nakon obuke
• Knjigu D. R. Gilberta koja prati temu obuke : Pregovarač pobednik

Mesto i vreme?
29.01.2025. Hotel Mona Plaza Beograd, Cara Uroša 62-64, 09.15h-14.00h.

Kotizacija: 197 €.
Popust od 25% važi za 1-2 učesnika stoga je cena po učesniku 147,75 € (+pdv)
Popust od 35% važi za 3-4 učesnika stoga je cena po učesniku 128,05 € (+pdv)
Popust od 45% važi za 5 + učesnika stoga je cena po učesniku 108,35 € (+pdv)

Plaćanje se vrši po predračunu po srednjem kursu NBS u dinarskojprotivvrednosti.

Dodatne informacije i rezervacije:
office@drgilbert-centar.com, seminari@drgilbert-centar.com   
+38162 235-915
 www.drgilbert-centar.com