Modul 1: Strateški pristup prodaji u posredovanju nekretnina - Dragiša Ristovski - D.R. Gilbert CEO D. R. Gilbert centar group
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Trougao prodaje nekretnina - šta me čini super agentom
- Kako efikasno kreirati situacioni pristup u komunikaciji sa klijentima
- Kako nekretninu predstaviti iz perspektive kupca
- Kako strateški voditi komunikaciju sa kupcima i prodavcima u posredovanju
Modul 2: Kako efikasno voditi pregovarački proces i izbeći potencijalne zamke
- 5 ključnih faza pregovaračkog procesa i kako ih voditi
- Moguće zamke u posredovanju u toku pregovora i kako ih preduprediti
- Koja je moja BATNA i ZOPA u prometu nekretnina
- Praktične efikasne tehnike pregovaranja
Modul 3: Moj put agenta, Branko Papeš – CEO Dogma nekretnine HR
- Zašto sam počeo da radim ovaj posao i kako sam gradio karijeru
- Neuspeh u pripremi je priprema za neuspeh (priprema prodavca, priprema kupca, priprema agenta i njegov stav)
- Pregovori i efikasno vođenje kupca
Modul 4: Kako efikasno povećati broj novih klijenata
- Dinamičan razvoj tržišta nekretnina
- Alati za privlačenje većeg broja prodavaca
- Alati za privlačenje većeg broja kupaca
- Šta je moj sledeći korak u prometu nekretnina
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Predavači:
Branko Papeš, direktor i vlasnik Dogma nekretnine Hrvatska
Dragiša Ristovski, D.R. Gilbert, direktor i vlasnik D.R.Gilbert centar group-a
Kome je edukacija namenjena?
- Agentima u posredovanju prodaje nekretnina
- Osnivačima i vlasnicima agencija za nekretnine
- Zaposlenima na menadžerskim pozicijama u posredovanju nepokretnosti
- Investitorima
- Svima onima koji žele da uđu u svet nekretnina
Zašto preporučujemo edukaciju?
- Tržište je sve složenije a klijenti (kupci i prodavci) sve zahtevniji
- Način na koji isporučujemo uslugu dok posredujemo pravi diferenciju i pozitivnu razliku na tržištu
- Predavači imaju više od 30 godina u posredovanju i edukaciji za unapređenje prodajnih,pregovaračkih i menadžerskih veština
- Prodaja nije stvar izbora već stvar egzistencije i uspeha svake agencije
Šta učesnici dobijaju?
- Osveženje, kafu i laki obrok na pauzama
- Sertifikat D.R. Gilbert centar groupa
- Materijal za vođenje beleški i Ppt prezentaciju nakon obuke
Mesto i vreme?
11.02.2025. Hotel Mona Plaza Beograd, Cara Uroša 62-64, 09.15h-15.30h.
Kotizacija: 197 €.
Popust od 25% važi za 1-2 učesnika stoga je cena po učesniku 147,75 € (+pdv)
Popust od 35% važi za 3-4 učesnika stoga je cena po učesniku 128,05 € (+pdv)
Popust od 45% važi za 5 + učesnika stoga je cena po učesniku 108,35 € (+pdv)
Plaćanje se vrši po predračunu po srednjem kursu NBS u dinarskoj protivvrednosti.
Dodatne informacije i rezervacije:
office@drgilbert-centar.com, seminari@drgilbert-centar.com
+38162 235-915
www.drgilbert-centar.com
