Modul 1: Gde se nalaze naši novi klijenti?
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Zašto je potreba za novim klijentima ne tako omiljena aktivnost klijenata
- Klasifikacija i targetiranje potencijalnih klijenata
- Pretpristup u prodaji kao alat za akviziciju
Modul 2 - Kako efikasno zakazati sastanak putem telefona i uspostaviti prvi kontakt?
Efikasne tehnike za otvaranje razgovora putem telefona
- Probijanje do donosioca odluke
- Tehnike zakazivanja sastanka (pametni a ne hladni pozivi)
- Zamke prilikom zakazivanja sastanka, kako ih otkloniti i kako efikasno neutralisati „NE”
- Kako efikasno otvoriti prostor za prodaju
- Efikasne tehnike cross i up sellinga
Modul 3 - Akvizicija kao svakodnevna aktivnost
- Kako efikasno komunicirati sa prodavcima nekretnina
(aktivacija nekretnine, spuštanje cene, i pridobijanje prodavaca)
- Kako efikasno komunicirati sa kupcima nekretnina
- Koliko nam je dnevno potrebno kontakata
- Aktivnosti, istraživanja i prikuplanje novih klijenata(internet, oglasi, portali, e-mail baza,društvene mreže)
Modul 4 - Prvo kvantitet a zatim kvalitet u radu agenta
- Količina rada kao konkurentska prednost
- Dobar opis nekretnine-korak bliže prodaji
- Gde se nalaze sve prilike?
- Svi uspešni agenti imaju nešto zajedničko
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Modul 4 - Kako efikasno povećati broj novih klijenata
- Dinamičan razvoj tržišta nekretnina
- Alati za privlačenje većeg broja prodavaca
- Alati za privlačenje većeg broja kupaca
- Šta je moj sledeći korak u prometu nekretnina
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Predavači:
Branko Papeš, direktor i vlasnik Dogma nekretnine Hrvatska
Dragiša Ristovski, D.R. Gilbert, direktor i vlasnik D.R.Gilbert centar group-a
Kome je edukacija namenjena?
- Agentima u posredovanju prodaje nekretnina
- Osnivačima i vlasnicima agencija za nekretnine
- Zaposlenima na menadžerskim pozicijama u posredovanju nepokretnosti
- Investitorima
- Svima onima koji žele da uđu u svet nekretnina
Zašto preporučujemo edukaciju?
- Tržište je sve složenije a klijenti (kupci i prodavci) sve zahtevniji
- Način na koji isporučujemo uslugu dok posredujemo pravi diferenciju i pozitivnu razliku na tržištu
- Predavači imaju više od 30 godina u posredovanju i edukaciji za unapređenje prodajnih,pregovaračkih i menadžerskih veština
- Prodaja nije stvar izbora već stvar egzistencije i uspeha svake agencije
Šta učesnici dobijaju?
- Osveženje, kafu i laki obrok na pauzama
- Sertifikat D.R. Gilbert centar groupa
- Materijal za vođenje beleški i Ppt prezentaciju nakon obuke
28.04.2025. Hotel Mona Plaza Beograd, Cara Uroša 62-64, 09.15h-15.30h.
Kotizacija: 197 €.
Popust od 25% važi za 1-2 učesnika stoga je cena po učesniku 147,75 € (+pdv)
Popust od 35% važi za 3-4 učesnika stoga je cena po učesniku 128,05 € (+pdv)
Popust od 45% važi za 5 + učesnika stoga je cena po učesniku 108,35 € (+pdv)
Plaćanje se vrši po predračunu po srednjem kursu NBS u dinarskoj protivvrednosti.
Dodatne informacije i rezervacije:
office@drgilbert-centar.com, seminari@drgilbert-centar.com
+38162 235-915
www.drgilbert-centar.com
