Detalji
“Ništa ne možemo prodati ako nemamo kome prodati”
Modul 1. Kako povećati uticaj na klijente i tržište
- Predstavljanje agende i ciljeva obuke
- Promene u prodaji i inovativni pristupi
- Povećanje uticaja na kupce i tržište primenom adekvatnih tehnika
- Kvalifikacija potencijalnih kupaca
Modul 2. Gde se nalaze naši novi klijenti (kupci)
- Zašto je potreba za novim kupcima neomiljena aktivnost prodavaca?
- 10 tehnike akvizicije novih kupaca
- Pretpristup u prodaji kao alat za akviziciju
- 17 različitih pravila networking-a
Modul 3. Kako efikasno zakazati sastanak putem telefona?
- Pravila telefonske komunikacije
- Probijanje do donosioca odluke
- Tehnike zakazivanja sastanka (pametni a ne hladni pozivi)
- Zamke prilikom zakazivanja sastanka i kako ih otkloniti
Modul 4. Kako upešno voditi prodajni razgovor sa novim kupcima
- 4 koraka u procesu kvalifikacije kupaca
- Upravljanje prodajnim razgovorom putem ključnih pitanja koja stimulišu prodaju
- Harizma kao efikasan način privlačenja kupaca
- Efikasne tehnike cross i up selling
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Svi seminari iz oblasti "Prodajne veštine"