Detalji
„Cilj je san sa preciznim rokom za izvršenje“
Modul 1. Prodaja sa svrhom
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Svrha kao glavni generator energije u prodajnom procesu
- Strast ka prodaji katalizator uspeha
- Reputacija kao kapital ugleda iz koje prodaja crpi dugotrajan uticaj na kupca
- Promena prodajne filozofije (iznutra ka spolja, a ne obrnuto)
Modul 2. Kako efikasno nadgraditi svoje prodajne performanse
- Ko sam ja (različiti profili – tipovi prodavaca)
- Šta pokreće različite tipove prodavaca
- Šta je neophodno uraditi u cilju razvoja i jačanja performansi
- Autentičnost koja kreira pozitivnu razliku na tržištu
Modul 3. Jasnoća ciljeva i metodologija za realizaciju kao preduslov uspeha
- Da li je moj target nešto što je za mene obaveza ili delegirana odgovornost
- Najefikasnija tehnika postavljanja ciljeva u 11 koraka
- Prodajni ciljevi kao deo šireg koncepta vizije uspeha
- Nema nerealnih ciljeva već samo nerealnih vremenskih okvira
Modul 4. Razumevanje mehanizma uspeha i neuspeha
- Kako postati vredan resurs a ne prodavac
- Kako od sebe kreirati lični brend od koga tržište prepoznaje dodatnu vrednost
- Savremene „prodajne bolesti“ – razumevanje onoga što sputava naše potencijale i kako pratiti svoj napredak
- Promene u prodaji i usvajanje strateškog pristupa
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Svi seminari iz oblasti "Prodajne veštine"