Detalji
Modul 1. Priprema za prodajni proces
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Pronalaženje ključnih motiva za bavljenje prodajom i uspešna priprema
- Specifičnosti prodaje u farmaceutskoj industriji i inovativni koncepti prodaje
- Kvalifikacija potencijalnih klijenata
- Neophodni koraci u periodu priprema za prodajni proces
Modul 2. Kako efikasno otvoriti prodajni razgovor?
- Fenomen „Halo efekta“ Kako efikasno kreirati prvi utisak ili dojam
- Kako uspešno kreirati pozitivan prvi utisak?
- Efikasna pitanja za otvaranje razgovora sa apotekarima i lekarima
- Veština postavljanja pitanja
Modul 3. Kako da naši proizvodi budu odlično rešenje za potrebe pacijenata?
- Prepoznavanje osnovnih i dodatnih potreba
- Veština aktivnog slušanja
- Pretvaranje karakteristika proizvoda u prednosti i koristi za apotekara i pacijenta
- P.K.O. tehnika (karakteristika-prednost-korist-osećaj)
- Najefikasnije tehnike za rešavanje prigovora i izgovora
Modul 4. Kako uspešno zaključiti prodaju?
- 10 efikasnih tehnika prodaje
- Kako tehnike prodaje primeniti u realnim situacijama u komunikaciji sa apotekarima
- Veština zaključivanja prodaje – kako finiširati razgovor sa apotekarom ili lekarom
- Kreiranje dugoročnih odnosa i značaj praćenja i izveštavanja za dugoročan uspeh u prodaji
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Svi seminari iz oblasti "Farmaceutski Sektor"
- Kako Efikasno komunicirati sa različitim tipovima pacijenata
- Kako razvijati liderske veštine i uspešno voditi saradnike u farmaceutskom sektoru
- Kako uspešno upravljati prodajnim procesom u farmaceutskoj industriji
- Novi lideri i novi modeli liderstva za održivo poslovanje u farmaceutskom sektoru
- Pregovaračke veštine i alati
- Upravljanje prodajnim procesom i unapređenje prodaje u apotekama