Pregovaračke veštine i alati u menadžmentu

Detalji

- Kako pregovarati a ne nagovarati ili odustati -

Modul 1.  Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi

  • Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
  • Pregovaranje kao moćan alat za povećanje profitabilnosti
  • Pronalaženje zone poklopljenih interesa (tehnike i alati)
  • 5 faza pregovaračkog procesa i kako ih uspešno voditi
  • Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti

Modul 2. Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom?

  • Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
  • Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
  • Faktori koji utiču na pregovarački tok
  • Primena tehnike “ogledalo” u pregovaračkom procesu

Modul 3.  Uspešno vođenje pregovaračkog procesa sa različitim tipovima pregovarača

  • Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
  • Tehnike aktivnog slušanja
  • Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
  • Kako uspešno pregovarati sa različitim pregovaračkim stilovima

Modul 4. Kako uspešno pregovarati i sa pozicije kupca i prodavca?

  • Dokazane smernice i preporuke za uspešno pregovaranje
  • Karakteristike mekog, čvrstog i principijalnog pregovaranja
  • Kreiranje uspešnog pregovaračkog scenarija
  • Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Svi seminari iz oblasti "Menadžerske Veštine"
Prijavite se za seminar iz oblasti "Menadžerske Veštine", a mi ćemo Vas kontaktirati čim prvi seminar bude dostupan.
Aktuelni otvoreni seminari
  28.02.2024.
   Skoplje, Park Hotel, 1732 street no.4
Jedinstvena metodologija za unapređenje prodaje, pregovaranja i liderstva
  24.02.2024.
   Banja Luka, Hotel Vidović Ivana Franje Jukića 11,
o Da li su nase logisticke operacije upesne o Kpi u distributivnom centru o Kpi u transprotu