Upravljanje prodajnim procesom

Detalji

(Prodaja nije stvar izbora, prodaja je stvar egzistencije)

Modul 1.  Kako kreirati inovativan i autentičan pristup u prodaji

  • Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
  • Stari modeli u prodaji daju sve manje rezultata
  • Kako kreirati dodatnu vrednost za klijenta u prodaji
  • 4 tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu
  • 4 ključne faze prodajnog procesa u direktnoj komunikaciji i kako ih voditi

Modul 2.  Kako efikasno uspostaviti most poverenja i uspešno prezentovati rešenja

  • Kako efikasno uspostaviti prvi kontakt (4 elementa mosta poverenja)
  • Aktivnim slušanjem do boljeg prepoznavanja potreba
  • Kako da naši proizvodi budu odlična rešenja za kupce?
  • Upotreba K-P-K-O tehnike (karakteristika-prednost-korist-osećaj)

Modul 3.  Kako efikasno upravljati prigovorima i pregovarati

  • Efikasne tehnike za rešavanje prigovora
  • Kako uspešno prevazići primedbe vezane za cenu
  • Praktične tehnike prodaje
  • Efikasno iznošenje argumenata bez iritacije kupaca

Modul 4.  Kako uspešno zaključiti prodaju

  • Uvod u zaključivanje
  • Veština zaključivanja prodaje uz saglasnost kupca
  • 11 tehnika za probno zaključivanje
  • Stvaranje kvalitetnih odnosa sa kupcima
  • Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Svi seminari iz oblasti "Prodajne veštine"
Prijavite se za seminar iz oblasti "Prodajne veštine", a mi ćemo Vas kontaktirati čim prvi seminar bude dostupan.
Aktuelni otvoreni seminari
  19.11.2024.
   Beograd, Hotel Mona Plaza, Solunska 21
Super agent prodaje
  05.11.2024.
   Beograd, Hotel Mona Plaza, Solunska 21
- Kako pregovarati a ne nagovarati ili odustati - Veštinom pregovaranja do većeg profita i boljih odnosa sa kupcima i dobavljačima